Cometer errores en publicidad puede resultar en la pérdida de ventas y oportunidades de crecimiento para una empresa. En el siguiente artículo te presentamos cinco errores habituales en publicidad que debes evitar si quieres impulsar las ventas de tu tienda.
Si quieres aprender más sobre los errores en publicidad, optimización de campañas y mejora de resultados de tus acciones publicitarias entonces escríbenos al chat de la web ubicado abajo a la derecha o llámanos al 911 591 091, estaremos felices de ayudarte.
No segmentar a la audiencia
Si quieres aumentar las ventas de tu tienda debes tener presente que la segmentación de audiencia es esencial para personalizar mensajes y aumentar la relevancia. Además, permite optimizar recursos al dirigirse específicamente a grupos interesados en la compra de tus productos y mejora la experiencia del cliente.
La segmentación de la audiencia permite aumentar las posibilidades de ventas. Por ejemplo, una compañía que vende productos para bebés que dirige sus anuncios exclusivamente a jóvenes adultos sin hijos, está perdiendo la oportunidad de llegar a su mercado objetivo. Por esta razón, para evitar errores de este estilo es importante que primero realices un análisis sobre tu público objetivo.
Mensaje confuso o ambiguo
Si la publicidad que promocionas no comunica claramente el mensaje o la propuesta de valor los consumidores pueden perder interés rápidamente. Un mensaje poco claro puede confundir a la audiencia dando como resultando una perdida en ventas.
Un anuncio que utiliza un lenguaje demasiado técnico para describir un producto de consumo puede dejar a los clientes potenciales sintiéndose desconcertados en lugar de intrigados. Por ejemplo, si vendes café orgánico o productos naturales utiliza un lenguaje compresible para todos en lugar de hacer hincapié en tecnicismos como anuncios que indiquen “Cafés preparados mediante compostas sin insumos químicos”, en lugar de ello puedes decir “Café orgánico” de esta forma es simple y sencillo.
No realizar una llamada a la acción
Una llamada a la acción eficaz logra persuadir a tu público objetivo, indicándoles de forma indirecta qué hacer, ya sea comprar un artículo, suscribirse a un boletín o visitar un sitio web. Por el contrario, si no es claro, tu audiencia puede sentirse indecisa sobre qué hacer, dejando como consecuencia la pérdida de ventas.
Una llamada a la acción clara es, por ejemplo, incitar al cliente con promociones que anuncien “5€ de descuento en tu compra superando los 50€”, no olvides indicar en letras pequeñas el tiempo de vigencia, por ejemplo “Valido del 1 al 15 de mayo”.
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Falta de coherencia en la publicidad
La coherencia en la publicidad es fundamental para construir y mantener una imagen de marca sólida. Ignorar la consistencia de la marca puede llevar a mensajes contradictorios que confunden a los consumidores y debilitan el reconocimiento de la marca a largo plazo. Por ejemplo, cambiar constantemente el estilo visual o el tono de voz en los anuncios puede socavar la percepción de la marca y dificultar la conexión emocional con los clientes.
Descuidar a los clientes
Sin un seguimiento adecuado, es imposible evaluar la efectividad de una campaña publicitaria y realizar ajustes según sea necesario. Esto puede resultar en la repetición de errores en futuras campañas.
Haz que tus clientes se sientan acompañados por tu servicio, demuéstrales que la relación no es solo de compra-venta, no olvides ser cortez, amable y atento en sus intereses consultando la experiencia que tuvieron con tu servicio. Recuerda que este punto es muy importante si quieres identificar qué aspectos de tu publicidad están funcionando y cuáles necesitan mejorar.
Estos son solo algunos de los errores frecuentes que debes evitar si buscas mejorar la calidad de tus servicios, ampliar tu público objetivo y conseguir más ventas. Si buscas una atención personalizada te propongo que hagas clic aquí para tener un contacto directo conmigo, mi nombre es Mirna y estoy para asesorarte a realizar las mejores campañas publicitarias.
Como hemos visto en este artículo, las estrategias de marketing mal diseñadas pueden costarte ventas y pérdida de nuevos clientes. Por eso, es importante aprende bien sobre estos errores en publicidad para tener un mejor alcance de tu marca. La falta de coherencia en tus mensajes publicitarios, así como descuidar a tus clientes son variables a tomar en cuenta.
Hagamos un resumen de errores en publicidad
Como hemos visto, no segmentar tu audiencia adecuadamente es un error clásico en la optimización de campañas, pues te hace perder dinero haciendo que tu coste de captación sea elevado. Si a esto le sumamos un mensaje confuso de lo que esperas de tus clientes potenciales, será mucho peor, porque en lugar de invitar a tu cliente potencial a comprar, puedes estar haciendo que simplemente te ignore, lo que puede costarte ventas.
Toda estrategia de marketing debe tener una llamada a la acción, de lo contrario, el cliente no sabrá qué hacer con tu publicidad, y eso te hará perder dinero. Además, tu publicidad debe tener coherencia con tu producto o servicio, mostrando imágenes y contenido relacionado para una mejora de resultados.
Y, por último, si descuidas a tus clientes, es decir, no les avisas sobre tus descuentos, no los engríes cuando te visiten, ninguna estrategia de marketing te podrá salvar.
Así que, si estas cometiendo estos errores en publicidad, es hora de cambiar para una mejora de resultados y, sobre todo, evite costarte ventas.
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