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Hola, soy Livia y tengo una empresa de desarrollo de software en Moratalaz, un barrio madrileño con más de 96.000 habitantes, lleno de vida, con una comunidad activa y muchas pequeñas empresas que necesitan soluciones tecnológicas a medida. Desde hace años, me dedico a crear aplicaciones, sistemas de gestión y herramientas digitales personalizadas para negocios locales. Sin embargo, con el paso del tiempo, empecé a notar un descenso en las solicitudes. Lo más preocupante era que muchos emprendedores de la zona ni siquiera sabían que mi empresa seguía operando.

Cuando lo digital no es suficiente

Como muchos, pensé que con tener presencia en redes sociales era más que suficiente. Publicaba casos de éxito, lanzamientos y promociones, e incluso invertí en publicidad digital. Pero los resultados eran dispersos: muchas interacciones llegaban desde otras regiones o países. Lo que yo realmente necesitaba era que los vecinos y empresas de Moratalaz supieran que aquí tienen una desarrolladora de confianza, con soluciones pensadas para su realidad y necesidades.

Volver a conectar con quienes realmente pueden beneficiarse

Fue entonces cuando decidí dar un giro. En lugar de intentar abarcar todo el mercado online, enfoqué mi estrategia en quienes realmente pueden beneficiarse de mis servicios: los comercios, profesionales y pymes de mi propio barrio. Ahí fue cuando conocí a eBuzoneo.com, que me ayudó a diseñar una estrategia más directa, cercana y sobre todo local, con mensajes claros y visibles para quienes caminan por las calles de Moratalaz.

• Participación en eventos y ferias tecnológicas locales: Empezamos a participar en ferias de emprendimiento, charlas en centros vecinales y actividades de networking con empresas del distrito. Mostramos algunos de nuestros desarrollos, explicamos cómo la tecnología puede ayudar a optimizar procesos cotidianos y ofrecimos diagnósticos gratuitos para negocios locales.

• Campaña en parabrisas de vehículos: Llevamos a cabo una acción publicitaria colocando flyers en parabrisas de coches estacionados en puntos estratégicos del barrio: cerca de centros comerciales, coworkings, zonas residenciales y ejes de alto tránsito. Cada folleto destacaba nuestras soluciones clave (desarrollo de aplicaciones a medida, software de gestión para negocios locales y herramientas digitales adaptadas a cada cliente), con un diseño visual claro y profesional.

• Distribución en buzones del distrito: Otra acción muy eficaz fue el reparto de dípticos directamente en los buzones de viviendas de Moratalaz. El material incluía casos reales de clientes locales, mostrando cómo optimizamos sus procesos con tecnología; una descripción sencilla de nuestros servicios; y una oferta exclusiva para proyectos contratados durante el mes. Esta acción generó solicitudes inmediatas.

¿Por qué los folletos funcionan bien?

El artículo de ShopFully explora cómo la creciente presión del costo de vida en Australia está impactando directamente en los hábitos de consumo. Ante esta situación, los compradores están adoptando un enfoque más consciente y estratégico, priorizando el ahorro y el valor sobre la marca o la conveniencia. Según los datos presentados, un 72 % de los consumidores están ahora más atentos a promociones y descuentos, mientras que un 65 % ha cambiado activamente su forma de comprar para maximizar su presupuesto. Herramientas digitales como catálogos online, aplicaciones móviles de ofertas y plataformas de comparación de precios están siendo clave para planificar las compras, encontrar productos más económicos y evitar gastos innecesarios. Este cambio no solo refleja una transformación del comportamiento del consumidor, sino también una oportunidad para que los minoristas se conecten con un público cada vez más digitalizado y exigente.

• Entrega de flyers en puntos con alto flujo de personas: Durante varios fines de semana, nos ubicamos en zonas concurridas como entradas de centros cívicos, ferias tecnológicas locales, mercados vecinales y plazas principales del barrio. Allí entregamos flyers con información útil sobre nuestros servicios, respondimos preguntas frecuentes sobre precios, tiempos de desarrollo o tipos de soluciones que ofrecemos, y explicamos lo que nos diferencia: trato cercano, personalización total y soporte técnico continuo.

Cómo mantengo el vínculo con mis clientes más allá de cada proyecto

Además de las acciones de visibilidad, el equipo de eBuzoneo.com me recomendó iniciativas simples pero muy efectivas para mantenernos presentes en la mente de quienes ya confiaron en nuestro software:

• Club de clientes preferentes: Creé un grupo exclusivo donde comparto en primicia novedades de nuestros desarrollos, mejoras en productos ya entregados, nuevas funcionalidades y promociones especiales.

• Sorteos y acciones participativas: Para fomentar una comunidad activa, organizo sorteos con premios como descuentos en desarrollos futuros, sesiones gratuitas de consultoría tecnológica o auditorías UX para apps ya existentes. Participar es muy fácil: basta con haber contratado un servicio, referirnos a alguien o interactuar en nuestras redes.

Gracias a todas estas iniciativas, mi empresa no es solo una proveedora de software: es un aliado cercano para cada negocio del barrio que quiere dar un salto digital, con soluciones a medida, trato directo y resultados que se notan.

¡Hola! Soy Laura Masferrer, tengo 44 años y desde hace más de diez años dirijo “Acadèmia Llum”, un centro educativo concertado ubicado en Figueres, en la provincia de Girona, con algo más de 47.000 habitantes. Durante muchos años, nos posicionamos como una de las opciones preferidas por las familias que buscaban una educación personalizada y cercana para sus hijos. Sin embargo, como ocurre con muchos colegios y academias locales, en los últimos tiempos empezamos a notar una disminución preocupante en el número de matrículas.

Probé alternativas y nada era suficiente

Ofrecimos proyectos educativos innovadores, un equipo docente muy comprometido y un trato muy humano con las familias. Pero eso no bastaba. La llegada de nuevas academias, la apertura de centros con más inversión en marketing digital y la saturación de ofertas educativas online empezaron a hacer que muchos vecinos ni siquiera supieran que seguíamos abiertos. Lo más duro era escuchar frases como: “¡Ah! ¿Todavía seguís funcionando?”. Fue en ese momento cuando me di cuenta de que el problema no era nuestro modelo educativo, sino nuestra falta de visibilidad en la ciudad.

Probé varias acciones en redes sociales: publicaciones, vídeos de actividades, e incluso algún anuncio pagado. Sin embargo, la respuesta local seguía siendo mínima. El alcance parecía global, pero no llegaba a las familias de Figueres que realmente podían estar interesadas.

Un paseo por el centro que cambió mi perspectiva

Un día, mientras paseaba por la Rambla de Figueres, empecé a notar la cantidad de carteles y flyers de negocios locales: desde panaderías hasta academias de repaso. La mayoría eran campañas físicas: buzoneo, cartelería, y hasta flyers en parabrisas de coches. Me llamó la atención ver que incluso marcas conocidas seguían apostando por estas estrategias de calle.

De camino a casa busqué en internet empresas que se encargaran de este tipo de campañas y así conocí a eBuzoneo.com. Pedí una consulta gratuita y, al día siguiente, ya me estaban llamando. Me escucharon, analizaron nuestra zona y me propusieron un plan físico, sencillo y ajustado a nuestro presupuesto. Estas fueron algunas de las acciones que aplicamos para Acadèmia Llum:

1. Buzoneo con mensaje emocional

Diseñamos un folleto a color con imágenes reales de nuestros alumnos en clase y el siguiente mensaje:
 “¿Quieres una educación cercana y personalizada para tu hijo? Acadèmia Llum está aquí, en Figueres.”
 Incluimos una promoción: “Matrícula gratuita si reservas plaza esta semana.” Lo repartimos por los barrios más cercanos y en solo dos semanas conseguimos 15 consultas nuevas, de las cuales 7 se convirtieron en matrículas.

2. Cartelería en comercios de confianza

Colocamos carteles en farmacias, librerías y cafeterías frecuentadas por familias, con mensajes como:
 “¿Buscas un colegio donde tu hijo se sienta acompañado? Acadèmia Llum está a 5 minutos.”
 Varios padres nos dijeron que se animaron a visitarnos después de ver el cartel mientras hacían sus compras habituales.

¿Por qué hacer cartelería sigue siendo una gran opción?
La cartelería en el punto de venta continúa siendo una de las herramientas más efectivas para captar la atención del consumidor y aumentar las ventas. Según el blog de ClickPrinting, los carteles actúan como una guía visual que orienta a los clientes dentro de un establecimiento, facilitando que encuentren lo que buscan y destacando promociones o productos clave. Esta comunicación directa permite influir en la decisión de compra justo en el momento más importante: cuando el cliente está listo para adquirir un producto.

Además, la cartelería es una forma económica de reforzar la identidad de marca. Un buen diseño y una ubicación estratégica permiten que los clientes asocien la tienda o negocio con profesionalismo y confianza. Como destaca ClickPrinting, el uso de materiales llamativos, colores corporativos y mensajes claros no solo atrae miradas, sino que también genera una experiencia de compra más satisfactoria. La cartelería convierte el espacio de venta en un entorno mucho más dinámico y comercialmente atractivo.

Por último, otro gran beneficio de la cartelería es su versatilidad. Puede adaptarse a todo tipo de campañas: desde promociones temporales hasta información de producto o señalización interior.

3. Parabriseado en zonas estratégicas

Distribuimos flyers en los parabrisas de coches estacionados. El mensaje fue claro y directo:
 “Educación cercana, aquí mismo en Figueres. Ven a conocernos.”
 La acción fue sencilla pero efectiva. Recibimos varias llamadas de familias que vieron el folleto en su coche.

4. Street Marketing en la Rambla de Figueres

Organizamos una pequeña actividad educativa en la calle. Montamos una mesa con juegos de lógica y creatividad para niños, mientras repartíamos folletos con descuentos en la matrícula. La interacción fue directa y generó conversación. Varios asistentes visitaron la academia al día siguiente.

5. Poming con diseño atractivo

Colocamos flyers en los pomos de las puertas de edificios residenciales. El texto decía:
 “¿Quieres que tu hijo disfrute aprendiendo? Descubre Acadèmia Llum.”
 Muchos vecinos guardaron el flyer y nos visitaron solo por la originalidad del formato.

Recomendaciones digitales complementarias

Aunque eBuzoneo.com no gestiona campañas online, me sugirieron varias acciones para reforzar nuestra presencia:

• Compartir promociones y jornadas de puertas abiertas en grupos de Facebook de Figueres.
• Usar los estados de WhatsApp para mostrar fotos de las actividades diarias en el centro.
• Mantener la ficha de Google Maps actualizada para que las familias que busquen colegios cercanos nos encuentren fácilmente.

Gracias a la estrategia local de eBuzoneo.com, Acadèmia Llum volvió a ser visible en Figueres. Recuperamos matrículas, sumamos nuevos alumnos y, sobre todo, volvimos a estar presentes en la conversación diaria de las familias del barrio.

Hola, me llamo Santiago Gálvez, y soy de Valdemoro, una localidad madrileña con más de 75.000 habitantes. Desde hace más de 15 años tengo un kiosco de prensa y golosinas en una zona bastante transitada, cerca de colegios y parques. Sin embargo, en los últimos años empecé a notar una fuerte caída en las ventas.

El problema con la publicidad digital en mi tipo de negocio

Intenté hacer campañas en redes sociales, sobre todo en Facebook e Instagram, pero no funcionó. La mayoría de los clics venían de usuarios de otras zonas, incluso de otras ciudades. Tiré dinero en anuncios que no me traían a nadie al kiosco. Me di cuenta de que necesitaba una estrategia para volver a conectar con mis vecinos.

Cómo logré captar la atención de mi comunidad

Fue una clienta habitual la que me habló de eBuzoneo.com. Su marido tiene una peluquería y había hecho una campaña de buzoneo con ellos que le fue de maravilla. Les escribí por la web, me contactaron rápido y en pocos días ya estábamos diseñando una campaña pensada para atraer más tráfico al kiosco. Juntos nos dispusimos a realizar las siguientes acciones.

Buzoneo : Repartimos 5.000 folletos con un diseño muy colorido y llamativo, solo en los bloques y calles cercanas. Cada folleto incluía un vale de 3€ de regalo para compras superiores a 20€. Funcionó genial. La gente venía al kiosco con el cupón en mano y siempre acababan comprando algo más.

Parabriseado: Distribuimos flyers en los coches estacionados cerca de colegios, paradas de autobús y el centro de salud. Esta acción atrajo la atención de muchos padres que luego visitaban el negocio tras recoger a sus hijos.

Perching en portales: Dejamos tarjetas promocionales colgadas en los pomos de portales seleccionados. Los hicimos en forma de entrada de cine, y funcionaron muy bien para captar la atención.

Reparto en mano con azafatas: Contratamos dos chicas para repartir flyers en la plaza del mercado los sábados por la mañana. Llevaban mochilas publicitarias de dos metros y hablaban con la gente. Se creó conversación, cercanía y reconocimiento del kiosco.

Cartelería en puntos clave: Colocamos carteles grandes en farolas y tablones de anuncios vecinales. Gracias a la segmentación por geomarketing, los pusimos en zonas con alta densidad de niños y jóvenes, nuestro público principal.

El poder de los carteles

Según Ogilvy Action, la cartelería publicitaria es una técnica eficaz de marketing directo que mejora la compra por impulso, ya que alrededor del 29% de las personas realiza compras gracias a los carteles . Su visibilidad 24/7 en lugares concurridos según un artículo de naturlprint asegura que el mensaje alcance una amplia audiencia sin interrupciones. Con una buena ubicación, diseño y mensaje claro, la cartelería refuerza la marca y fideliza clientes, siendo una inversión accesible con alto retorno, especialmente al combinarse con otras acciones de marketing directo.

Cómo fidelizamos a quienes vinieron

Una vez que empezó a venir más gente, eBuzoneo.com me aconsejó crear:

• WhatsApp exclusivo para clientes del kiosco. Ahí compartimos cada semana las nuevas colecciones de cromos, revistas, sorteos y combos de oferta.
•  Boletín mensual por correo electrónico: con promociones y concursos. El resultado fue que los que venían por curiosidad, volvieron por costumbre.

 Gracias a eBuzoneo.com, hoy el kiosco vuelve a estar lleno de vida. Vienen muchos más vecinos, especialmente familias. Conectar cara a cara sigue siendo más poderoso que mil clics. No solo volví a vender más, sino que recuperé la relación con el barrio, que es lo más valioso para un comercio local.

Hola, soy Jordi Pérez y gestiono una inmobiliaria rural en Talavera de la Reina, una localidad con más de 85.000 habitantes. Nos especializamos en la venta y alquiler de casas, fincas y terrenos en los pueblos y zonas rurales cercanas. Durante un tiempo, especialmente tras la pandemia, el interés por mudarse al campo creció, pero en los últimos meses nuestras ventas empezaron a caer. A pesar de invertir en publicidad online, los resultados eran escasos y la mayoría de los contactos no eran de la zona ni estaban realmente interesados.

Mucho alcance, pocas ventas: el problema digital

Invertir en anuncios en Google y redes sociales resultó caro y poco efectivo. La mayoría de los clics venían de usuarios en grandes ciudades, que ni contemplaban mudarse. Además, el ruido digital hace que mi mensaje se perdiera fácilmente. Necesitaba estar visible de manera física y cercana para los vecinos y propietarios rurales, y por eso decidí trabajar con eBuzoneo.com.

Recuperar la conexión real fue la respuesta

Buscando soluciones de marketing más efectivas para mi inmobiliaria, empecé a investigar por internet alternativas fuera del mundo digital. Así fue como encontré la web de eBuzoneo.com. Me llamó la atención su enfoque claro en acciones físicas, cercanas y bien dirigidas al entorno local, justo lo que mi negocio necesitaba.

Decidí ponerme en contacto con ellos y la experiencia fue excelente desde el primer momento. El trato fue cálido, directo y profesional. Me escucharon con atención, comprendieron rápidamente la situación de mi inmobiliaria y, lo más importante, me ofrecieron ideas concretas y realistas adaptadas a mi zona y tipo de cliente. Nada de promesas vacías ni fórmulas mágicas: sabían de lo que hablaban.

Junto al equipo de eBuzoneo.com, pusimos en marcha las siguientes acciones.

Buzoneo con diseño llamativo en aldeas y barrios rurales cercanos

Distribuimos flyers con un diseño visual atractivo que incluían la programación de visitas guiadas a propiedades seleccionadas, junto a una propuesta exclusiva: descuento de 100 € en los honorarios de gestión para quienes reservaran una visita privada y cerraran operación en fincas o terrenos superiores a 50.000 €. Esta acción generó interés inmediato, aumentando el número de visitas y reforzando nuestra presencia en las zonas rurales cercanas.

Impacto del buzoneo y respaldo estadístico

Optamos por el buzoneo como acción clave, y los datos avalan su eficacia:

Según el II Estudio de Publicidad Directa en España, 9 de cada 10 personas recuerdan marcas tras recibir un folleto en su buzón

Además, el 85 % de los consumidores visita canales online después de ver una campaña

En mi caso, muchas de esas visitas se tradujeron en solicitudes de cita. No es casualidad: el buzoneo sigue siendo uno de los canales más memorables y efectivos, especialmente en entornos rurales donde la cercanía física aún lo es todo.

Cartelería en puntos clave del entorno rural

Colocamos carteles en bares, tiendas y centros cívicos de pueblos cercanos. El mensaje destacaba ventas urgentes: “Casa con huerto, visita gratuita este mes”. Muchos vecinos llaman y hablan del cartel.

Parabriseado en eventos locales

En el mercadillo mensual colocamos flyers en los parabrisas de los coches estacionados. El mensaje fue directo: “Casa rural a 10 km, ven a verla hoy”. Al día siguiente recibí mensajes solicitando visitas.

Street marketing en plazas de los pueblos

Montamos un stand con muestras de planos y fotos, con promotores que hablaban directamente con los vecinos. Entregaban flyers e invitaciones a jornadas de puertas abiertas.

Cómo generamos relaciones a largo plazo

Tras las acciones iniciales, eBuzoneo.com me recomendó mantener el contacto con quienes mostraban interés a través de:

 Grupo de WhatsApp:  donde agregamos vecinos interesados para compartir rutas, nuevas propiedades y promociones.

Emails mensuales: con novedades del mercado rural y consejos sobre compra-venta de fincas. Compartimos información sobre precios por zonas, oportunidades de inversión y recomendaciones legales para quienes buscan comprar o vender en el entorno rural

Gracias a eBuzoneo.com y estas acciones, mi inmobiliaria rural ha recuperado visibilidad, multiplicado los contactos cualificados y consolidado relaciones con vecinos. Hay quienes ya me recomiendan en la zona, y eso vale mucho más que cualquier clic digital.

Hola, soy Gaspar y gestiono un vivero en Vallecas, un distrito de Madrid con más de 250.000 habitantes. Durante años, he ofrecido a los vecinos una amplia variedad de plantas, árboles, herramientas de jardinería y asesoramiento personalizado para que sus hogares, balcones o jardines florezcan con vida. Siempre he trabajado con dedicación y cercanía, pero llegó un momento en el que noté un bajón en las visitas y consultas. Lo más preocupante era que muchas personas del barrio ni siquiera sabían que el vivero existía, a pesar de estar muy cerca.

Cuando lo digital no es suficiente

Como muchos pequeños negocios, traté de ganar visibilidad a través de las redes sociales. Invertí en campañas de Facebook, subí fotos de nuestras plantas, consejos sobre jardinería y promociones estacionales. Aunque recibíamos algunas reacciones, la mayoría eran de personas fuera de Vallecas, lo que no se traducía en clientes reales. Necesitaba llegar a mi comunidad, a los vecinos que de verdad podían pasar por el vivero y llevarse una planta a casa.

La clave estuvo en mirar alrededor

Fue entonces cuando decidí cambiar el enfoque. En lugar de intentar hablarle a todo el mundo, comencé a centrarme en quienes realmente podían visitarnos: la gente de Vallecas. Después de investigar opciones, conocí a eBuzoneo.com, una agencia especializada en marketing local. Supieron entender muy bien mi situación y juntos diseñamos una estrategia enfocada en conectar con los vecinos del barrio, comercios cercanos, centros educativos y comunidades.

• Folletos en los parabrisas de los coches: Llevamos a cabo una campaña de parabriseo en zonas estratégicas de Vallecas: aparcamientos de supermercados, zonas residenciales, colegios y centros cívicos. En cada folleto incluíamos promociones como “Regalamos una planta aromática por venir con este folleto”.

El valor del folleto en papel

Aunque a veces se subestima, el folleto impreso sigue siendo una herramienta de gran impacto. Un estudio realizado por Oppizi indica que el 45% de las personas guarda los folletos para revisarlos más adelante, lo que confirma que no son simplemente materiales pasajeros, sino elementos que permanecen en la mente del cliente y ayudan a mantener visible la marca o el negocio.

Además, los folletos siguen destacando como una de las formas más eficaces y económicas de hacer publicidad a nivel local. Según datos de Clickprinting, cuando se imprimen en grandes tiradas, el coste por unidad se reduce notablemente, lo que convierte esta estrategia en una opción ideal incluso para pequeñas empresas con presupuestos ajustados.

• Reparto directo en buzones: También distribuimos folletos directamente en los buzones de viviendas cercanas. Diseñamos dípticos coloridos y cercanos, donde mostrábamos las variedades de plantas que ofrecemos, ideas de regalo con macetas decoradas, kits de jardinería para niños, y descuentos especiales para nuevos clientes.

• Presencia en la calle con promotoras: Durante algunos fines de semana, organizamos entregas de flyers en zonas peatonales, mercados de barrio y plazas concurridas. Nuestro equipo conversaba con los vecinos, resolvía dudas sobre el cuidado de plantas y entregaba cupones con beneficios exclusivos.

• Acción de street marketing con impacto visual: También organizamos una acción creativa en una plaza céntrica de Vallecas, donde montamos una instalación con un “antes y después” de un espacio sin plantas versus uno lleno de vida. Entregábamos promociones para quienes se acercaban, como packs con descuento o asesoramiento gratuito para decorar su jardín o terraza.

Estrategias para mantenerme cerca de mis clientes, incluso cuando no vienen al vivero

Más allá de las acciones promocionales en la calle, el equipo de eBuzoneo.com me ayudó con ideas muy útiles para seguir presente en la vida de mis clientes, incluso cuando no están comprando plantas o productos de jardinería en ese momento.

• Grupo local en Facebook: Creé un grupo exclusivo para vecinos de Vallecas donde comparto consejos sobre el cuidado de plantas, ideas para balcones y jardines pequeños, promociones por temporada, avisos de talleres y sorteos entre los participantes.

• Comunicación por WhatsApp o email: Con el consentimiento de mis clientes, envío recordatorios útiles según la época del año (como cuándo podar, abonar o proteger las plantas del frío o del calor), ofertas especiales, packs destacados del mes y mensajes personalizados en fechas clave, como el inicio de la primavera o eventos vecinales.

Hoy, mi vivero no es solo un lugar donde se venden plantas. Es un espacio cercano, útil y confiable para muchas familias y amantes de la jardinería en Vallecas, que saben que pueden contar conmigo tanto para comprar como para aprender y disfrutar del mundo verde.

En este artículo descubrirás cómo construir una propuesta de valor clara y convincente que atraiga clientes de forma natural. Te mostraré por qué es esencial definir tu valor único y cómo comunicarlo de forma efectiva para potenciar tus conversiones. Además, verás ejemplos reales y cómo integrar acciones offline como parte del mensaje.

Propuesta de valor irresistible: el secreto para destacar en tu mercado

En un mercado cada vez más competitivo, contar con una propuesta de valor sólida se ha convertido en una necesidad estratégica para cualquier empresa. Más que una simple descripción de productos o servicios, la propuesta de valor representa una promesa clara: los beneficios reales que el cliente obtendrá al elegir tu marca frente a otras. Una propuesta de valor efectiva no solo comunica ventajas funcionales, como ahorro de tiempo o eficiencia, sino que también conecta a nivel emocional, mostrando cómo tu solución puede mejorar la vida del cliente o resolver sus problemas de manera única.

El primer paso para definir tu propuesta de valor es entender al cliente ideal. Crear perfiles detallados (buyer personas) permite diseñar ofertas más relevantes y asegurar que tu mensaje resuene con sus necesidades.

Debes articular tu valor único de forma clara y específica, destacando beneficios cuantificables como el ahorro de tiempo o la reducción de costes. La claridad es clave: utiliza datos concretos y evita generalidades para que el cliente comprenda rápidamente qué gana eligiéndote.

Además, tu valor único debe diferenciarse: comunica claramente qué es lo que haces de forma distinta o mejor que la competencia. Una declaración tipo “the only…” puede destacarte si puedes respaldarla

Una vez redactada, prueba tu propuesta, recoge feedback directo de clientes o colegas, y ajusta en función de su respuesta. El testeo con A/B testing o conversaciones reales garantiza que comunique con claridad y convenza

 Preguntas de nuestros seguidores y respuestas

¿Qué es una propuesta de valor y por qué es importante?

Es la promesa de cómo tu producto o servicio mejora la vida del cliente o resuelve un problema específico. No compran el producto en sí, sino la solución que transforma su realidad. Una propuesta de valor clara te diferencia y aumenta las posibilidades de captar clientes.

¿Por qué es clave definir tu audiencia para una propuesta de valor eficaz?

Porque solo así puedes comunicar el valor único que realmente resuena con ese público y evitar mensajes genéricos que no convierten.

¿Es necesario probar diferentes versiones de la propuesta de valor?

Sí. Testear con usuarios reales o mediante A/B testing ayuda a descubrir qué enfoque conecta mejor y logra más conversiones.

¿Puedo comunicar mi propuesta de valor en acciones offline?

Claro. Si tus flyers o mupis resaltan esa promesa de valor con mensajes directos, refuerzas la percepción física y mental de tu marca frente al público.

¿Qué indicios muestran que mi propuesta de valor no funciona?

Si recibes respuestas como “no lo entiendo” o “¿qué me aportas?”, es un signo de que tu valor único no está claro o no se adapta a tu audiencia.

Por eso, si quieres destacar y conectar mejor con tus clientes, en eBuzoneo.com te acompañamos con acciones offline diseñadas para comunicar tu propuesta de valor de forma efectiva y memorable. Estamos aquí para ayudarte a impulsar tu negocio.

¡Hola! Soy Marta Rovira, tengo 45 años y desde hace 15 dirijo “Autoescuela Ebre”, un centro de formación vial en Tortosa, una ciudad con 34.000 habitantes de Tarragona. Durante años, nuestra autoescuela fue un referente en la ciudad, pero con el tiempo, la competencia y los cambios en los hábitos de los jóvenes hicieron que nuestra visibilidad disminuyera.

La competencia digital nos dejó en segundo plano

Con la proliferación de plataformas online y aplicaciones móviles que ofrecen formación teórica para el carnet de conducir, muchos jóvenes optaron por estas alternativas. Además, nuevas autoescuelas con estrategias de marketing digital agresivas comenzaron a captar la atención de nuestro público objetivo. Intentamos adaptarnos creando perfiles en redes sociales y ofreciendo contenido digital, pero no logramos recuperar la afluencia de alumnos que teníamos antes.

Un encuentro fortuito que cambió nuestra perspectiva

Un día, mientras caminaba por el centro de Tortosa, vi a un grupo de personas repartiendo folletos, me llamó la atención lo bien organizado que estaba todo y la cantidad de personas que se detenían a recibir información.

Me acerqué y descubrí que la campaña la había organizado eBuzoneo.com, una agencia especializada en publicidad física para negocios locales. Curiosa, busqué su página web y solicité una consulta gratuita. Al día siguiente, me contactaron y me ofrecieron un plan realista, adaptado a nuestra ciudad y sin promesas vacías.

eBuzoneo.com nos propuso una serie de acciones físicas para recuperar nuestra visibilidad en Tortosa. Estas son algunas de las estrategias que implementamos:

1. Buzoneo con cupones de descuento: Diseñamos un folleto atractivo que ofrecía un descuento de 50 € en la matrícula para nuevos alumnos. Lo distribuimos en los buzones de las zonas residenciales cercanas a la autoescuela. La respuesta fue inmediata: en la primera semana, recibimos varias llamadas y visitas de personas interesadas en aprovechar la promoción.

2. Poming en zonas estratégicas: Creamos flyers en los pomos de las puertas en edificios cercanos a institutos y universidades. El mensaje era claro: “¡Conduce tu futuro! Matrícula abierta en Autoescuela Ebre”. Esta acción generó curiosidad y atrajo a muchos jóvenes que buscaban obtener su carnet de conducir.

3. Street marketing en eventos locales: Aprovechamos eventos locales, como ferias y festivales, para montar un stand interactivo donde los asistentes podían probar un simulador de conducción y recibir información sobre nuestros cursos. Esta presencia en la comunidad reforzó nuestra imagen y nos permitió conectar directamente con potenciales alumnos.

4. Parabriseado en zonas de alto tráfico: Distribuimos folletos en los parabrisas de coches estacionados en zonas de alto tráfico, como centros comerciales y áreas recreativas. El mensaje destacaba nuestras promociones y la calidad de nuestra formación. Esta estrategia aumentó nuestra visibilidad y atrajo a nuevos clientes.

¿Por qué el parabriseado es tan eficaz a nivel local?

El parabriseado es una estrategia muy efectiva para llegar a vecinos de zonas específicas, ya que permite colocar mensajes publicitarios directamente en los parabrisas de los coches estacionados en lugares clave. Su gran ventaja es que el conductor necesariamente ve el folleto al regresar a su vehículo, lo que asegura una visibilidad casi total.

Según esta técnica alcanza una tasa de visualización cercana al 100%, ya que incluso si la persona no lee el folleto completo, al menos lo ve. Por su parte, se destaca que el parabriseado permite una segmentación geográfica muy precisa, ideal para negocios locales. En promedio, se pueden repartir entre 2.000 y 5.000 folletos por día, con una tasa de respuesta estimada entre el 2% y el 5%, lo que puede traducirse en 100 a 250 visitas diarias al local.

En resumen, es una herramienta económica, directa y con gran capacidad de impacto en el entorno más cercano.

Recomendaciones digitales para complementar (aunque eBuzoneo.com no las gestiona)

Si bien eBuzoneo.com se enfoca únicamente en estrategias de publicidad física, me compartieron algunas sugerencias sencillas para mejorar mi presencia digital y reforzar el impacto de las campañas en la calle:

• Participar activamente en grupos de Facebook específicos de mi zona, en lugar de depender de publicaciones generales.
• Utilizar los estados de WhatsApp para mostrar productos, promociones y horarios especiales.
• Implementar un sistema de fidelización: por cada 5 compras, ofrecer un pequeño obsequio útil.
• Asegurarme de que la ficha de mi negocio en Google Maps esté siempre actualizada con fotos, horarios y reseñas.

Estas acciones, sumadas a las campañas físicas organizadas con eBuzoneo.com, ayudaron a que mi tienda volviera a ser visible en el barrio. Recuperé clientes habituales, atraje nuevos y, lo más importante, reforcé el vínculo con la comunidad. En un negocio local, estar presente en la vida diaria de los vecinos sigue siendo la mejor estrategia.

Hola, soy Mercedes Vidal y dirijo una pequeña empresa de desarrollo web y software en Alcalá de Henares, una ciudad con más de 200,000 habitantes cerca de Madrid. Desde el principio, mi empresa se ha centrado en ofrecer soluciones tecnológicas personalizadas a negocios locales, pero pronto me di cuenta de que, a pesar de tener un buen producto, me costaba captar nuevos clientes.

Las limitaciones del marketing digital para mi negocio

Invertí en campañas en Google Ads y redes sociales para atraer clientes, pero el coste por clic era alto y muchos interesados provenían de fuera de Alcalá, lo que dificultaba cerrar contratos. Además, el sector tecnológico está saturado en internet, y competir con grandes agencias y freelance internacionales hacía que mi inversión digital fuera poco rentable. Necesitaba conectar localmente con empresarios y comercios de la zona, algo que la publicidad online no lograba.

Encontrando a eBuzoneo.com y la estrategia offline que necesitaba

Un compañero de un coworking me recomendó eBuzoneo.com. Me dijo que ellos manejaban técnicas tradicionales de marketing, enfocadas en el público local, y que podían ayudarme a que mi negocio estuviera presente donde realmente debía: en la comunidad de Alcalá. Contacté con ellos y desde el primer encuentro comprendieron mi problema. Diseñamos un plan que combinaba acciones offline específicas para llegar a empresas y emprendedores del barrio y alrededores.

Estas son las acciones que pusimos en marcha junto al equipo de eBuzoneo.com

Folletos con oferta exclusiva

Repartimos folletos profesionales en los buzones de zonas  empresariales , con un descuento de 15€ para proyectos de 300 € durante todo el mes. Esto impulsó la primera toma de contacto con clientes interesados en renovar o crear su página.

Buzoneo: La Estrategia Offline que Impulsa Ventas y Conecta con el Cliente

El buzoneo se ha consolidado como una de las estrategias de marketing directo más efectivas en España. Según un estudio de la consultora Kantar, el 80% de los consumidores que reciben un folleto publicitario en su buzón acuden posteriormente a una tienda física. Este dato subraya la influencia tangible que la publicidad impresa mantiene sobre las decisiones de compra, incluso en un entorno digitalizado. Además, el 70% de los encuestados afirma consultar internet tras ver una oferta en un folleto, evidenciando el efecto drive-to-web que potencia la visibilidad online de las promociones. Estas cifras demuestran que, bien ejecutado, el buzoneo no solo atrae tráfico a los establecimientos, sino que también refuerza la presencia digital de las marcas

Cartelería en coworkings y centros empresariales

 Instalamos carteles llamativos en espacios de trabajo colaborativo y centros de negocios, con mensajes claros sobre nuestras soluciones y la oferta vigente.

Parabriseo

 Colocamos flyers en los parabrisas de vehículos aparcados en áreas empresariales y parques tecnológicos, reforzando la presencia de marca justo donde estaban los potenciales clientes.

Reparto en mano en ferias y eventos locales

 Durante ferias de empleo y eventos de networking en Alcalá, distribuimos flyers y tarjetas con promociones personalizadas, mientras nuestros promotores explicaban directamente los beneficios de trabajar con nuestra empresa.

Cómo el contacto cercano aumenta la lealtad del cliente

Después de estas campañas, eBuzoneo.com me recomendó mantener la comunicación constante con mis clientes a través de:

Grupo de Telegram: Creamos un canal para clientes y colaboradores donde compartimos novedades, consejos tecnológicos y promociones exclusivas.

Tarjeta de fidelización: Implementamos una tarjeta física que ofrece descuentos progresivos para quienes contratan varios servicios o renuevan contratos anuales.

Gracias a estas acciones combinadas, logramos atraer a más clientes locales y mejorar notablemente la visibilidad y reputación de mi empresa en Alcalá de Henares. El marketing offline, junto con una fidelización constante, ha sido fundamental para consolidar nuestra posición en un sector tan competitivo. Estoy muy agradecido a eBuzoneo.com por su apoyo y profesionalidad en todo el proceso.

Hola, me llamo Óscar Martínez y tengo un restaurante familiar en Alcoy, Alicante. Somos una ciudad con más de 58.000 habitantes, y aunque mi cocina es casera y tradicional, notaba cada vez más mesas vacías entre semana.

Las redes no llenan mesas: lo comprobé en carne propia

Intenté atraer clientes con campañas en redes sociales y Google. El resultado: un gasto constante con retornos muy irregulares. La mayoría de las interacciones no venían de gente local, y cuando lo eran, el algoritmo no terminaba de mostrar mis promociones en el momento adecuado.

Mi negocio necesita movimiento diario, no likes. Además, muchos vecinos mayores ni usan redes, y a los más jóvenes les cuesta comprometerse solo con ver un anuncio.

Volver al barrio: la conexión real con mis clientes estaba en la calle

La decisión fue clara: si quería llenar mi negocio, tenía que salir a la calle y encontrarme con mis vecinos. Un amigo dueño de una panadería de la zona me recomendó a eBuzoneo.com me dio su teléfono y me aseguro que ellos podían ayudarme, ese mismo día llame por teléfono y hable con las asesoras de la empresa ellas muy profesionales me propusieron algo más allá de repartir folletos: trabajamos juntos una campaña integral que despertó curiosidad, trajo visitas y fidelizó clientes. Implementamos rápidamente   las siguientes acciones.

Buzoneo: Distribuimos 8.000 folletos. En cada folleto ofrecíamos un descuento de 8€ en cenas de más de 30€. En menos de 10 días, el 9% de esos cupones fueron usados. Esa tasa de conversión, en offline, es un impacto directo en la caja.

Street marketing con promotores y mochilas publicitarias: Durante el fin de semana previo al Día de la Madre, colocamos promotores con mochilas con banderolas en el centro histórico, frente a floristerías y plazas concurridas. Además de entregar flyers con menú especial y reserva anticipada, repartían pequeñas muestras de nuestro postre estrella: flan de turrón casero.

¿Por qué funciona el Street marketing?

Un estudio de PwC revela que el 73% de los consumidores aún prefieren las promociones físicas para decidir dónde comprar.

Cuponeo en parabrisas cercanos a oficinas: A media mañana, colocamos cupones especiales en los parabrisas de coches estacionados en zonas de oficinas, con un mensaje que decía “Hoy cocinamos nosotros”. El cupón ofrecía 5 € comprando el menú del día. Esa acción trajo nuevos comensales en la franja laboral.

Cartelería en puntos de alta visibilidad: Con el apoyo de eBuzoneo.com diseñamos carteles verticales con QR directo al menú, ubicados en escaparates de los negocios vecinos. La clave fue el diseño llamativo, el mensaje claro, y el incentivo: 5 € de descuentos en almuerzos de más de 20 € , todos los jueves para los clientes de este negocio.

Sampling dirigido en estaciones y parques: Durante dos tardes, repartimos pequeñas muestras de nuestros pinchos más demandados (tortilla, chorizo al vino) en el parque de La Glorieta y en la estación de tren. Junto a cada muestra entregábamos un tarjetón con una promo para cenas en pareja. Un 12% de los visitantes nuevos en esa semana llegó gracias a esta acción.

Como logramos que los clientes vuelvan una y otra vez

Después del impulso inicial, eBuzoneo.com nos propuso mantener el vínculo con cada cliente captado. Creamos un:

• Grupo de WhatsApp donde anunciamos el menú del día, las promociones y lanzamos encuestas semanales.
• Correos electrónicos con una tarjeta de fidelización física.

El resultado: más de 230 clientes ya están en contacto directo, y cuando hay algo especial, como una cena temática o una paella gigante, los convocamos directamente, sin intermediarios.

Gracias a estas acciones, hoy nuestro restaurante está lleno los fines de semana y, lo más importante, entre semana no faltan mesas ocupadas. Hemos vuelto a ser ese punto de encuentro del barrio, donde el marketing no es un anuncio frío en pantalla, sino una invitación cálida, cercana, y sobre todo real.

Soy Laura Navarro, dueña de Peludos y Plumas, una tienda de mascotas en Móstoles (Madrid), una ciudad viva con más de 200.000 habitantes. Vendo alimentos, accesorios, productos de higiene y también colaboro con refugios para fomentar la adopción. Tenía buena relación con algunos clientes, pero necesitaba más tráfico, más ventas, más comunidad.

Cuando la publicidad digital se pierde en el aire

Durante meses aposté por anuncios en redes y Google. Sin embargo, muchos clics venían de otras provincias, y la mayoría no se convertía en visitas reales a la tienda. Las grandes plataformas me ganaban en visibilidad y presupuesto. Me di cuenta de que necesitaba actuar en el terreno, aquí, en mi barrio.

Un día, hablando con Javier, el peluquero de una tienda de estética canina cercana me contó que había hecho una campaña local con eBuzoneo.com y me recomendó esa empresa me dio su teléfono y los llame al día siguiente hable con las asesoras y me convencieron por su enfoque directo y personalizado. Entendieron mi negocio y nos pusimos en marcha con la siguiente estrategia.

Buzoneo: Diseñamos un flyers atractivo con un descuento de 7 € para compras superiores a 30 €. Se repartieron 3.000 ejemplares en los barrios cercanos. El diseño destacaba productos para perros y gatos, y un código único para medir impacto. La respuesta fue inmediata.

Parabriseo en zonas clave para dueños de mascotas: Distribuimos flyers con consejos sobre el bienestar de las mascotas y frases como “Tu mejor amigo también merece calidad” en coches estacionados cerca de parques y clínicas veterinarias en Móstoles, Madrid. Esta estrategia se centró en zonas con alta concentración de propietarios de mascotas.

¿Por qué funciona el parabriseado?

Según un estudio realizado “tusideas” demuestran que el 35% de las campañas que utilizaron correo directo en su combinación de medios registraron un retorno de inversión (ROI) positivo, en comparación con solo el 23% del promedio en el Reino Unido. Además, el 70% de los consumidores se sintieron impulsados a realizar una actividad en línea tras recibir correo directo.

Degustaciones para peludos (Sampling en parques): Repartimos muestras de snacks naturales para perros y gatos en plazas durante el fin de semana. Cada bolsita incluía un código de descuento.

Esto permitió que 63% de quienes recibieron la muestra visitaran la tienda en los 5 días siguientes, lo cual pudimos comprobar por los cupones redimidos.

Promoción directa en ferias de adopción: Participamos con un stand donde ofrecimos descuentos exclusivos, asesoría y un pack de bienvenida para quienes adoptaban. Generó mucha conversación local y aumentó nuestra presencia en redes.

Carteles en puntos de interés para amantes de los animales: Colocamos carteles en escaparates de tiendas aliadas y clínicas veterinarias con mensajes como “Productos naturales, atención personalizada y mucho cariño”. Fue una forma efectiva de mantenernos en la mente de los vecinos.

Cómo mantuvimos el interés de quienes vinieron

Una vez generada la nueva base de clientes, creamos una lista de difusión por

• Grupo de WhatsApp en el enviábamos consejos útiles, ofertas y recordatorios de vacunas o cambios de alimentación.
• Email marketing mensual con novedades y productos destacados. Esto mejoró el vínculo con los clientes y aumentó el índice de recompra un 28% en tres meses.

Estas acciones no solo atrajeron nuevos clientes, sino que consolidaron la confianza de quienes ya nos conocían. Peludos y Plumas ya no es una tienda más: es parte de la vida de muchos dueños de mascotas de Móstoles.